MúsicaVelkommen í fremstur auð þar sem fræði og reynsla mætast.Ég heiti Edda Blómstadinn og hér ræði við hvað einn kenir fyrirtæki, stjórnendur og starfsfólk sem skara fram úr.MúsicaÍ dag ætlum að ræða hvernig vörumarki og smásalar fara frá viðskipta sambandi yfir í strategist samstarf.En gestum minn í dag er ólíkur öðrum gestum sem hafa komið til minn í fremstu rauð, enda þekkja hann aðeins betur en flesta.Við átningi höfum verið saman í 17 ár og gift í 10.En í dag ætlum ég ekki að ræða við hann sem eigin maður minn heldur sem Strategic Account Director hjá Nike.Átningi, velkomin í fremstu rauð.Takk eitthvað mín. Frábært að vera komin ykkar.Logg sinns.Logg sinns, já.En byrjum á klassísku fyrstu spurningunni. Hver er átni Ingi Petsson í aðvinnlífinu og hvernig lág leiðin til Nike?Já, það er góð spurning. Ég er sem sagt, ég komst fyrst í kynni við Nike því ég fór í háskóla í bandarækjunum.Spilaði fókbalta þar fór og fór til Gonzaga University.Og hlutið af því, þetta er mjög sterkur íþróttaháskóla í bandarækjunum.Og hlutið af því var að Nike bauði okkur á kampusun sinn í Portland.Oregon einu sinni á ári.Það sem að okkur var búið að æfa og bara sjáfæsili tíð og fari í starfsmannabúðina.Og það gaf mér svona dala hugmynd.Vá, þetta er dalið flottu vinnustæðir.Þetta er svona drauma vinnustæðir íþróttamannsins.Og það svona sparkiði áhugan.Og hérna, svo kláraði ég bara námi mitt og fór alltaf einu sinni ári til Nike.Og kláraði enn bíljum.Það var í Anám í Gonzaga.Og þá, að loknu námi þá ákveði bara, herði, ég ætla, ég auks ég fari, ég ætla að reyna bara að fá vinnu hjá Nike.Og tek þá ákveðin að flytja eftir skólan, frá Spokane, Washington, til Portland.Þannig er það ekki komin einn lítseðinni, þú bara tekur þessu ákveðin.Ekki neitt, nema ég vissi að það var strauku sem hafi verið í fóballtaliðinu, sem hafi verið að vinna þannig nokkrum árum áður.Það var eina tengingin, en ég hugsaði bara, herði, þetta verið góðu staðara því að ég var svona búin að gefa dröymin að verða 18 mæri fóballta.Og hugsaði, herði, þetta getur að vera góðu vinnu staðara því ég get spila kannski tennis á mótnarna og spila fóballt í hátteginu á svona besta græsfjöldi sem ég gæti hugsa mér í lífinu.Og það var eiginlega motivation og ég bara sett allt á fullt að reyna að fá vinnuðan að byrja að þjálfa fóballta í Portland, þjálfaði yngri flokka, þjálfaði háskólið og hæskúl, stelpur líka.Og var komin að það á fullt og í gegnum eiginlega þau tengst þegar ég var að byrja að þjálfa, það voru foreldrar hjá þessum liðum, þeir voru tengdur inn í næk.Þannig að allt í henni fór ég að dætt inn í viðtöl og aðurinn ég vissi að þá var ég komin inn og byrjaði bara að vinna hjá næk eins og ég ætlaði mér og byrjaði að spila fóballt í hátteginu.Og er það ekki rétt mun að þú byrjaði bara gólfinu í emplóðistór?Ég byrjaði að gólfinu í emplóðistór, var þar í þrjátti fjóra mánu og þá tókuðum inn í aðal höfustöðanar og fóra, þannig að ég fóra að kenna sölufólki í bandaríkanum fóballta og hvað fóballtist nýjar í stöðum.Það var Jókka Bonito herrferðin okkar sem hafði með Ronaldinho og öðrum og ég var að kenna erunni bandarísku sölumunum hvað það væri.Það var slutverk mitt.Ég var raun að spila fóballt allan daginn í vinnunum.Þannig þráttur ég var að byrja þér og svo náttúrulega þurftum maður líka að vinna, var maður dóttinn inn í skrifstöðunum líka.En hvernig færði þessu að fóra Pórtland?Svo eftir ég hafa búin að vera í umþabil 1,5 ár þá flíti ég ákvæði að flýta til Íslands og það eru margir að, það var svona, þá byrjaði að kýla mig að byrja að spila fóballt aftur.Þannig ég ákvæði að flýti aftur til Íslands því mér var ekki alveg tilbúin að hætti fóballt aðnir í 25 ára og þannig ég flýtt heim og ákvæði að hafa samband við umböðið þá, Ice Pharma á Íslandi og þeim byrjaði mig vinnu strax, bara sölumarstarf og þannig ég hoppi það og fer í sölumarstarf og ég fer aftur í fóballtann og byrja að spyrja í úrvasteglina á Íslandi.En er það ekki rétt, er þetta ekki að gleyma einu atri aðna fóstiki og hittir hana Margreði Guðmustótti fóstjóra og sagast að hætta að kaupa næg umböðið?Jú, það var umböðið þannig.Þú mátt ekki skauta fram hjá svona sögum, ég veit meira sko, þú verður að deila þessu.Já, ég var með það hugmynd, ég var með margar hugmyndi hvernig næg gætti að vera og hérna hittir Margreði, hún böðið mér inn og ég böðist til að kaupa umböðið, ég hefði áhugað því, þannig að 25 ára og hún snýriði bara við á punktinum og ringdi í mig um kvöldu og böðið mér vinnu.Enda mikill meistari hún Margreði, þetta er ekki umbæðið vel.Já, hún er mér klár, klárkona.Og það endaði þannig að þú varst síðan frankandastjóri yfir Íþróttasviði, Æsverma.Já, einu hálf ára síðan var ég að tókja við og byrjaði að leiða umböðið og það var æðisleg vegfærið og var þar ég um sex ár og þar fóð maður að kynna snæk í Evrópu, kynntist bæðið fólki og hvernig starfseminni var háttaðið í Evrópu sem var alltaf ólík starfseminni í bandaríkanum.En svo tókst þér hérna smá pási frá?Næk og fórst yfir eitthvað allt annað?Já, það var svona, fór frá næk yfir í tækifæri með Ölgerinni, með andra á Ölgerinni.Það tók við þessum útvöldningstjórið þar og alltaf bara byrjaði þar og æðislegt fyrirtæki og byrjaði að skilja aðeins drikkjamargaðin á Íslandi og það er frábærast þar sem Ölgerinni er að gera.Og var komin á fullt þar svona að byrjaði að vita.Hvað ég í loksins átt að vera að gera, búin að vera þannig í 7-8 mánuð þá bara ringi næk í mig frá Evrópu og býðið mér raunir svona dröymastar sem ég hafa búin að býða lengi eftir að komast inn í fókbóltan í Breitlandi.Og því miður þurfti að segja andra það að þetta tækifæri hefði komið og mér var búið þarna og fjölskyldunum minni var búið að flytja til Breitlands og þetta var svona tækifæri sem eiginlega ég gati ekki sagt neið við.Og andri var ótrúlega flottur og skilningsrikur og leiði mér að fara og þessi tími hölgjana var frábær. Ég læriði mikið að þátt ég hefði verið stutt.Og í Breitlandi að þá varstu komin aftur í fókbóltan?Komin í fókbóltan mjög sérhæft. Ég hef búin að vera á Íslandi svona í öllu sportum í hlaupum, fókbólta, tísku og treyning. En þarna fór ég bara sérhæft bara að sjá um fókbóltabisnis.Ok.Og alla markaðin í öllu Breitlandi og það var mjög skemmtilegt að það ekki verið og þar með mjög sterkum samtastæðala sem er Sportstæðarekkgrúp og ótrúlegt að kynast því fyrirtæki.Hvernig þeir vinna og það má alveg gaggrína fyrir hvernig búðina er að líta út í mörgum tilveitum en það er líka bestu búðina er að eru ótrúlega flottar og það er bestu í efru.Já það er gett að vera alveg.Það er alveg rosalega flottar. En eftir þessi sjö af okkar hérna í Breitlandi, hérna ertu líka búin að skipta um störf.Já.Þú fóst úr þessu starfi séðan yfir í annan starf.Já þá fór ég bara í meira í tím og professjónaliðin og græsóttaliðin og fór að sjá um tímbisnesin í þá Breitlandi og Írlandi.Alveg rétt.Og það var nýrhandleikur á bisnesnum og mjög skemmtilegt.Af því að þá fór ég að díla aftur bara beint við fópoltamenn, við fópoltaklúpana, við stjórnana og alveg frá premjalík niður í bara græsóttaklúpa í Manchester þar sem voru stærstu græsóttaklúpa þá í Breitlandi og eru enn.Og svo kemur tækifærið á starri markaði. Þannig að það er búin að vera í Breitlandi og svo koma höfustöðunar og banku upp á ekki segð.Já svo kemur þarna þegar bara ég er um COVID.COVID er að dætti inn. Það var að þetta var beríðatólti fyrir COVID.Svo að tala við um þetta hvort við værum ekki tilbúin að flytja til Hollands.Það eru höfustöðan ekki í Európu.Og ég er alltaf svona, júi, við erum opinn fyrir því að svo kemur tækifærið hérna í með COVID að flytjast til Hollands og taka við frangöldastjórnastarfi yfir Indersportgrúpunni.Og Indersportgrúpan er þeirri tæki sem vinnur í 42. löndum yfir 5. vestlandi.Og náttúrulega með gríðarlega að hafa veldu samkvæð tí.Við veldum að þeir vel veldi sjálfur 16 miljardum evra ári.Og ótrúlega fjölbreyttu business. Þetta er ekki bara Indersportbannarinn.Þetta er líka, þetta er fjöldi en annar, aðeins 60% af businessum er rauninni Indersportbannarinn.Svo er þetta aðrir bannarar sem þeir stýra.Og í rauninni Sporting Goods businessin sem þeir stýra á stóru hluta í Európu.Þeir eiga í rauninni.Allt, Frakland, Þískaland og Ítalið.Ok, og bannerinn, aðnuminn, hvað hérna?Bannerinn, já. Já, þú hafði afsakað það.20 ára ellendir sá að gera það verkum og maður hefur svona...Ég er vön, en hlustundu þurra kannski smátskriður og hlustundu þurra.Ég hef gleynt svum íslenskum orðum, að líka því ég lærið úti.Maður er svona einhvern veginn týna svum orðum, þannig ég sletti kannski aðeins svo mikið.Það er í góðu lægi. En hvað er banner?Banner er bara, hérna, vörumarkið.Já.Indisport.Ok, þannig að búðirnar sem við þekkjum sem Indisport, að Indisport grúpið miklu meira en það.Já.Ok, og í dag þá ert orðin Strategic Account Director hjá Nike.Hvað fælst í þessu starfi og kannski hvað gerir Strategic Account,römmverulega strategic, hvað þýðir að það sé stefnu markandi?Já, sko.Og Strategic Account, við köllum í Evrópu, þá erum við Nike með sex Strategic Account.Þetta eru sex stærstu viðskiptavennir sem við erum með.Það eru mjög fjölbreytir, þetta er meðal annars JD Group, Footlocker Group,Dijkmann Group sem er tjennar að fóttu.Og við, sem að þessi sex viðskiptavennir, við vinnum strategist með þeim,þannig að við erum í rauninni, það er eftir að líka þessu strategist samband,það er í rauninni samband.Við erum búin að ákveðna að vera í hjónabandi með þeim.Það er mjög góð samlýkinga því að við förum í hjónaband saman,við búum til samning um það og við erum í rauninni fastir á borði og sæng,först saman, bara eiginlega ef við má ákveðin tíma.Bæðið velta nokkar er orðin sem að há með þeim og vice versa.Við erum orðinir það miklu samstagsæðilega að í rauninni þá því betur sem við vinnum saman,því betra fyrir að verða.Það fyrir okkur bæðið og það sem nægir þegar við verðum strategic partner,þegar við ákveðum það, þá förum við í það að semjum allt sem fylgir að vera strategic partner.Það er í rauninni vakstaplun, samningar, bónusar, markastöningur, starfsfólk og derið keri tím.Það sem ég stýri núna er í rauninni strategic partner.Það sem ég stýri núna er í rauninni strategic accounting og það er semst ég leiðið mitt og leiðið mitt samastendur á söluteymi sem sérum að selja vörunar inn til þeirra,markasteymi sem sérum allar markast setningu sem við gerum saman, operationslið sem sérum að flytja vöruna frá einu stað til annars og passa allt sig á tíma í þessum 42. löndumog svo planninglið sem sérum að plana allt að við framleiðum í rauninni allt það sem þeim vantar og svo erum við líka með retail experience lið, upplýðunni retail.Það er heilt lið sem við vinnum saman með því, bara með þeim. Þannig að okk allt þetta og svo náttúrulega fjármála dild, allar þessar stóðdildi vinnu bara með einn til sport og í mínu teimið er náttúrulega starfsfólk næg,en vinnu bara með einn til sport og þetta því að það á hverjum einasta degi, þá erum við í samstarfi. Við tölum við á hverjum einasta degi, ofta á dag.Og við ætlum að kafa mjög djúft ofan í þetta núna, en áður en við byrjum að þá gruna með þessu margir sem að langar að vita að, jú okk, nægir náttúrulega þetta verum ekki heims,en síðustu ár hafa líka alveg verið svolítið kræfjandi.Og hlutabrifin hafa verið að falla gríðarlega frá hæstu hæðum og vörumerki hefur verið ákveðni svona viðsnúningsvekkferð. Og ég meina, átnið, hvað er búið að vera gerast hjá nægi?Já, það er svona til að búa til söguna. Þá, hérna, ef við förum bara aftur þegar ég er að byrja hjá næg, sem er 2006, 2005, þetta eru 21 ár,held mikið minn enn aðdars. Við erum þá 10 miljardar dollara business um það byrj, pluss. Og hérna, og markmiðið var bara að ná aðdars. Þannig förum við allt og við settum það markmiðið með allar,öll sport sem við förum í, eða í kategóriur, fókbólti, rönning, við vorum þá rétt að svona byrja að ná traksjón í fókbólta og þá var það bara markmiðið, við ætlum að vera nr. 1 í öllu sem við keppum í.Og ef við náðum því ekki, þá hoppuðum við út. Og það var stratígan hjá okkur og þannig var eiginlega vélum byggðuð upp og rosalega komperirir fólk og markmiðið var bara að búið til bestu vörunar í hvaða einasta sporti og verða betri enn samkenninni.Það snýri staðan með það að búið til bestu vörunar og þá myndu íþróttafólkið sem er besti í sportinu vilja að fá vörunar, gera samning við það, svo kerðuð við hvert einasta sport áfram eins og þetta var.Og þannig byrjar þetta 2006 og búið að vera í ákveðin tíma, en hérna, svo bara líðu tímin og allt í einu eru við búin að ná allir þess og þá eru við orðin 20-25 miljardar að velta og svo höldu við bara áfram og vöksum og vöksum og vöksum og náum bara nummer eitt í öllum líkin kategórium og 2019 eru við borðin langstæsta íþróttafyrirtæki heimilega.Og það er helmingi stærðin að það, svo eru maður að nálgast 50 miljardar að dollara fyrirtæki.Hlutabriðun í hámarki?Hlutabriðun alltaf fljúa upp sangur þessu því að það bara, það gengur allt upp og hérna, og bara ekkit sem var að fara að stoppa okkur og þá stór hlutavextinu var líka búin að vera út frá lífstýlsbisnesnum að því að það sem gerðist líka í Evra búið þessum tíma er að fólkið, bæði konur og kallar, voru að fara úr brown shoesyfir í striðaskó.Ok, hvað eru brown shoes?Brown shoes, það eru bara brúnu svörsturskotnir. Það sem allir voru í, þeir fóru í jakkafötin, það varst í brúnu með svörsturskotnir.Já, ok, þú ert allir spariðskó.Spariðskó, spariðskó, já.Fólkið var að fara úr spariðskó yfir í striðaskó og þetta gerðist ef þú fóst í fermingar í kringum 2015 til átjón og ég veit ekki hvernig í manni hvernig þetta er í dag,en það er bara, það er ingi sem fermist nema að vera í kvítum striðaskó og kannski er þetta að breytast aftur eitthvað aðeins í hinnáttinu í dag.En allavega á þessari vegferð þá bara gengur fyrirtekinur ósa vel.Svo dettu COVID-in og þá náttúrulega loka allar vestlanir í heiminum og við nækju vorum búin að vera mjög framalega í digital transformation.Þá vorum við líka með strategic accounts eða partners, við skemmtum henni?Samstaðsala.Samstaðsala, vel gert.Og þá, sem sagt, vorum við búin að, eitt af því sem við lögum hardast af þeim er að þeir væri tilbúinir á netinu og í búðunum, 2015 til 2020.Og þegar COVID hittir, að vera á búðu og heiminn, þá vorum við tilbúinir, næki.com og allir okkar stærstu samstaðsala að færa consumptioni beint frá bricks and mortar, sem sagt búðunum, vestlunum,yfir á netinu.Þannig að veldan okkar hjælt áfram að vaksa í COVID og bara COVID var ótrúlegu tími hjá okkur. Það var smá supply challenges, sem sagt vöruflutninga challenges, en veldan okkar og demandi það var aldrei verið sterkara.Og svo í miðju COVID eða þegar COVID er hérna, þá ákveður fyrirtækið, þá er bara búið að ganga rosalega vel og við fengum nýjan fóstjóra og hann fyrir að skoða alla þessa data.Hann bara og hans teimi, í rauninu stjórnanda teimi, segja bara, herðu, við verum bara suftið á straðsíðinu okkar. Þau sjá líka hagnaði sem var að koma í gangum okkar eiginbúðir, nækjönda.com, var allt annað heldur en þau vorum að selja þetta í þriðaðala. Þannig að straðsíðja er búin til, herðu, nækjönda, við gerum þetta bara sjálfur. Þá stýrum við bara hvað við verum að fara inn, við þurfum ekki að selja það inn, við bara ákveðum nákvæmlega, búum til markasefni og stýrumnákvæmlega og hættum bara að straðsíst að vinna með wholesalers. Er það þá sem þetta fewer bigger better verður? Nei, það var löngu byrjað og það er rauninu ennþá mjög valitt. Við viljum ennþá vinna með færri betri en þetta verður rauninu bara næki, við kerum þetta í gangum næk, segjum bless við alla.Meiri segja fewer bigger better, segjum líka bless við þá eða breytum samstarfið við þá. Mingum samstarfið allar okkar líka í viðskiptafinni líka.Og hvaða áhrif hafði þetta?Þetta hafði þau áhrif að viðskiptafinni okkar sem eru náttúrulega með 20.000 verslana út um alla Evrópu og allan heim, þeir náttúrulega hætti að fá vörunu okkar í sama magni og vera að fá hjá okkur og margið er að voru konið með 50% af businessinu þeirra að vera í gangum næk.Þeir náttúrulega sjá bara fram að ok, hvernig við erum að lifa, við erum að fá nýja vörur inn á veggina og gólfin, þannig að þeir opna dittna náttúrulega fyrir okkar stæstu samskemmningseðlum, að þetta er svo púma og öndrararmur og öðrum, og einni fyrir nýjum samkemmningseðlum.Þannig að við bara byggum til bara hraðbraut fyrir samkemmning okkar og minni vörumerki til að komast inn á markaðin.Og það gerðist, þannig að það komum vörumerki eins og Onn og Hoka og Asics urðist þær í hlaupum og Adidas gerði mjög flotta hluti, þeir nýttu sér tækifæri á mjög góðan hát.En við vorum, það tók ekki langa tíma fyrir okkur að skilja, þetta var ekki alveg rétt að staða tíðan, það tók okkur svona 1.5-2 ár, þá bara sá við, við erum bara veltan okkur að fara niður, nækið.com,hætti að vera svona vélinn sem síndi nýjum.Nýjungar og tækni og best in class.Svona hvað þetta verið.Já, það fóð bara að vera samkynnsæðileg við viðskiptöfinu okkar.Og hvað gerist? Þú veist, þú segir þarna 1.5 ár, þá eru þið farin að sjá að þetta er, þessi strategið hjá nýja fórstjórunum er ekki alveg að virka. Hvað gerist þá?Þá gerist náttúrulega það sem gerist þá er að Wall Street byrjar að taka eftir þessu, hagnagunni fara að hægjast, veltan er farin að fara niður hjá næk.Og bara 1% eða 2% og þá fórum við að skilja á okkar bort og bara við sem að vinnum í fyrirtækinu, vorum byrjið að láta ansið mikið okkur heyra því að þetta var mjög erfitt að manetse að stýra viðskiptasambundum við hólsegulegar niður.Og við sáum bara þetta var bara, þetta var ömulegt tjónaband, ef við kallarum þetta tjónaband.Þannig að næki skilur við fórstjórunum.Í rauninni, já þannig við bara segjum upp fórstjórunum og allt hann stjórnanda tími, tæmi.Og bara herðu, við þurfum að gera hlutinu upp á nýtt.Og fáum erið síðan einn okkar sem var einn okkar besti maður í 20-30 ár, Elja Till, til að koma aftur úr retirement.Það var náttúrulega ekki að vera það gamanlega, það var bara, þetta var alltaf að ganga svo vel að hann var hættur og hann er komin aftur og hann er mjög passionate næki maður.Og hann er núna komin í það og við erum að snúa bátnum við.Við erum ekki að fara að gera hlutinu eins og við gerðum það á í gamla dag.Við erum að fara í sömu átt en erum að finnpúsa okkar hvernig ætlum við að ná aftur okkar yfirbróð stöðu á markanum.Við erum ennþá 40% stærri heldur en næsti samkjöfnisæðali.Þannig að það er ekki vandamál, en Wall Street, við hefum næki, við hefum mist mikið verði á Wall Street með hvað það var í byrjun.Sem er, Wall Street er náttúrulega kapitæli útaf fyrir sig.Þannig að, já, til að gera langastu stutta, þá erum við sérst búin að missa 10% af veldunni að það sem við vorum, við vorum hæstir í dag.Erum að ná viðskiptunum aftur, það er búin að vera svona flattis, svona 0% vöxtur undanfarið misseri, en við erum að sjá fyrir endan á þessu.Við erum búin að snúa við skipinu og nú erum við að fara að sigla í rétt átt og við byrjum á því að fókusa á það sem skiptir okkur mestum.Það er það sem við þarfum að náli sem eru íþróttinar, vera bestu í fókbalta, vera bestu vörunar í hlaupum, í treyning, við erum komin í útirneviðstina með ACG og það er fyrir hiking.Við erum svona, við erum að fara aftur í korið okkar og lífstílsvörunar, það er rauninni það sem hægt að virka eins og að gera þið best.Þar eru við, hérna, þær verður bara að fá að koma meira nátsólu og rólega.með markanvið erum ekki að íta vörunum útvið lendum í því að við vorum með þrjáskóí þessu búmi þegar sem viðurðum stærri og stærri og stærriAir Force OneNike Dunkog Air Jordan 8urðu bara risa risastór hlut af okkarbusiness og þessi þrjú skóreru næstu jæfnstórirog okkar næstu samkjöndsæliJá, bara þessarþrjá týpurþannig að það sem er svo áhugavertvið þetta er aðþví að í strategíjaog stefnumotun er eitthvað sem að égbrenn fyrir og að vera með skýra sínog allt þetta en þannig er þetta svo gott aðað það er með um hvernig strategíjan getur líkaverið röng og hvernig hún geturhaft alveg gríðarlegamiklar afleggingarhérna slæmar afleggingarþegar að ekki er rétt að fariðen þetta leiðir okkureiginlega beint af því sem að við ætlumaðraða mest í dag og það erþetta strategíska samband, þetta sambandvörumerkis og smásalaaf því að það geturverið mjög einfalt og flestir það ekkiþað bara mjög vel, ég selg þér vörurog það er þetta viðskiptasamband og þú selgþað er áfram, envið erum að tala um miklu, miklu dýbra sambandþegar það kemur á svonastrategic accountu, strategicpartnership og hjónabandieins og þú kallaði, mér finnst það bara frábærten svona að þínum að þvíhvenar er samband vörumerkiseins og næk og smásalafyrst og fremst viðskiptalagsæðiliseða bara transactional, bara viðskiptumhérna, ég selg þér vörur og þú selgþér áfram og hvaðþarf að gerast til þess að verði í rauninnistrategist sambandJá, þaðþetta er bara transactional samband, þá náttúrulegabara selgur brandið vörunatir ítælirog hann selgur það út og svo baraheyristu næstu og ætti að kaupa vöruog þannig var það alltaf í gamlanúna þetta verður strategistþá er veldan og þá erbæði viðskiptavinurinnog brandið, þau sjáeitthvað tækifæri að vinna meira samanog það þýðir það aðþau ætla að vinna í ákveðnum kategóriumþetta getur verið specialist í hlaupumeða þá rýsakeðjaeins ogeins og intersport eða JD groupog þá bara fersamstarfi á það level að það er baraákveð, herru, við ætlum að fara íhónu vann saman og þetta erumarkmiðun okkar, hérna, svona sjáum viðmarkaðin í Avrúpu fyrir okkurhérna og þeirútskýra fyrir okkur, alvegfull transparency, þetta eru vakstapluninokkar, þarna ætlum við að opna búiðvið ætlum að vinna á nýja markaði, við ætlum að fara tilPólans, við ætlum að fara til Tyrklandsog þá kannski horfum viðog við erum náttúrulega brandog þá erum við með okkaplun og við vitumhvað erum að gera líka með öðrum partnerþá höfum við, ok, frábærtþá, hérnavið erum til í þetta samstarf og hér ersamningur, hér eru bónusar, hér ermarkaðstuðningurinn og hérna eruáhersluna sem við viljum að þú leggir áfyrir okka brand. Þannig að þið vinniðþetta miklu meira samanheldur þau svona í, komum að segjasílóum, sitt í hverju lagi? Barahundra pröf saman og mjögog við erum mjögákveðin í því að við förum, efþeir hafa plönin að fara inn á markaí hlaupum þar sem við teljum aðaðrir er kannski minniðal ogspecialistir að gera frábært hluti fyrir okka brandþá eru við ekkert að kvetjaþá til að fara þangar. Við segjum náttúrulega, við stýrumekkert hvað að geraen við segjum, ok, ef þið ætlaði að fara þarnameð eitthvað hlaupa business áfull force, við myndumað freka að vilja að það færi þarna og þarnamunu við vilja frekariðiðallir markastöðninginu sem við gefumeinn og annar marka. Þannig að við erum aðbalnasa brandið okkar eins vel og við getumí nánu samstarfið þáog hluta þessu náttúrulegalíkilatrií samstarfið er gegnsæi ogtraust ogog hérnadata. Þannig að það er alvegþið eru að deila gögnunum alvegá milli. Bara 100%við fáum POS data í hverjueinustu viku. Það er sjölu gögnPOS data? Já, sjölu gögnfáum bara salan veldu í unitsog verð og marginsem að rítalariaf nækiförunum bara. Og myndurþú segja, þú veist, frá sjónarhóli nækað munu eru ná góðumviðskiptavin og bararaunverulega strategískumsamstagsala eða partnerer það þetta sem þú ert að lýsa?Þú getur kannski verið meðmjög góðan viðskiptavin sem kaupir mikið en erekki, þú veist, strategískurer það þá þettaþetta gagsægi og þetta tröstsem er þarna á milli og þessi deiling á gögnumJá, deiling á gögnumer mjög stórliti og gagsægiog tröstog gögninþetta snýst ekki alltaf að við erum að seljameira. Þetta snýst um að seljaréttaföru réttan stað ogsvo við erum með lið sem bara á hverjumándag smotni skoðardataði frá síðustu vikuog ef það er, við sjáumþessi var er að ganga velog það er að selja mikið afsvörtum skóm þarnaekkur ákveðin týpu, kortbóru skótnirer að selja stjálf þarna ogPSG treyðinu þarnaog við eigum á lagerþá skoðum við lagastöðinu hjá okkur í Belgíuog þú segjum, hey, hérnavil ég meira að þessuþetta er að ganga vel, þeir eru komið meðvið töljum alltaf um viksonhendog þegar við erum komið niður fyrirsex viksonhend, þá bara verðurþá ertu byrjað að tapa sjöluok, viksonhend, við þurfum að útskýraþá ertu meðátta vikur á höndþað fyrir ekki að verða allirertu að tala um að eiga vörun á lager?nei, nei, nei, þá tökum viðþað er salan á vikuþá ertu komið átta vikuraf sjölu, þú ertu ekki meirilager en það, þá ertu rauninni byrjaðað tapa sjöluþú ertu að hafa réttrétt að magniðþannig að líka svo eru sísunálhvernig vikunar eruþannig að við stefnum að náttúrulegaveldur á hvaða varaða ersuma vörur er gott að hafa kannski6-8 vikurþað er svona heita vörur sem að seljast útí ákunni tímabilien vörur sem að eru365365 vörurer allt áriðkvítisokka til dæmisþú vilt hafa 20 vikur á lager af þeimkvítisokkaöður það að tala um skóþegar komið kannski bara með 8 vikurþá ertu komiðgæt í stærðinarþá eru viðskiptavinnar að koma innþess vegna ertu farin að tapa sjölujá, 8 stærðir 40nei, ég á 42 og ég á 39það er ekkit meira pyrrandien fyrir viðskiptavinn sem kemur í búðað fá götuen salan lítur alltaf lægi úten þú ertu að valdastórum hluta viðskiptavinamómbriðum og annarkvárt missur þauþá í annan brandeða út af vestlunnien við erum búin að tala mikið um skóhvað næk er að koma með á borðinuog hvernig þið horfið á þaðen hvað þarf vörumerkiðað koma með á borðinuhvað ættivörumerkið minna vestlunnivörumerkið kemur með hérna á hvernighlutaborðinu sem þú ert búin að vera í þaðen hvað ætti smásælinhvað getur hann vænst af nækief hann álítar hann sem strategískansamsasælaþú ert búin að lýsa í hvað nækhérna ættast tilen hvað í þínum samtölumog samninga viðraðum við smásælunahvað vilja þeir fá út úr þessu samstælismásælin alltaf vil fábetri kjörþað er oftast fyrstasamræðinaren nei það erþegar þeir vilja koma í strategísk sambanþá þurfa þeir að sínabrandinuþetta er að sín í geriþetta er markaðinusem við erum að þjónustaogþetta og svonagerum við, sín okkur þaðog þegar þeir sín okkur þaðþá verður við svona okþetta er markað sem okkur langar að geraeitthvað meira íognæsta skref þáer að þeir eru búin að sína okkurþetta er markað sem nækvill fara inn íþeir eru kannski að þjónusta ákveðumhópi hlaupara sem við erum ekki að snertaþá förum við baravex í samræðar, ok, hvernig getum viðgert það betur, eru við með réttu vörunareru við með rétt aðmarkaðsefni fyrirþennan hóphvernig getum við gert beturmeð þessum aðila til að náí hennan hóp sem þeir eru að ná íog við okkur langar íþannig að þeir sín okkur eitthvaðsem við erum ekkiað geta ná sjálfur eða erumekki að ná í með okkar stórustrategic partnersÞannig í rauninni er þetta bara sömu vækningarnarekki að meðjum við borðiðþað er að þeir eru aðvaksa samanef við getum svona að reyna að setja þetta bara einfaltbara við erum að vaksa samanog það er þessi sameili ávinningubegjaþað er ekki næg að vaksa á kostnasmásalans eða öfugþað er alltaf að fara þið inn í þetta og þess aðhvernig hagnast báðir aðalarAkkurát og það sé ég kom ekki að aðanég var að segja að selja meiraen það fyrir líki hinn áttinaþegar við sjáum að vörur eru að ganga ítlaþávið erum í stratísku sambandiþá vinnum við með að bæðitaka vörur tilbakasem við reynum við ekki að gera því að það er dýrt fyrir alladalaog flytja á annar staðasem við vitum að vara selsteða þá við vitumhvernig að því að við seljum alltí rauninni nýjum ánöðifram í tímanþá fyrir við að stoppa vörurhættum við að framlega þér, kansella þérog eða senda þú á annar markaþannig að við viljum ekkivið viljum aldrei setja ofmikið að vörur á markaég held að þetta er alvegþetta er geggja púnturþví það er svo auðvelt að vinna saman þegar velgenguren svo þegar það kannski áreinirí hjónabandinuað þá getahlutinur orðinni floknariog það er svona já, en þú veistá ég að bera ábyrð á þvíog við að taka ábyrð á þvíen þannig er þetta akkur að lýsa fyrir okkurþess að báðir aðerlarkomi vel út úr þessuJá, við tölum alltaf um mutual profitabilityMutual profitability, jáÞannig fyrir við inn í sambandiog þannig vinnum við samanSamiði að arðsemiJá, en svo er þetta bara eins og öllun í hjónabandinuþað kemur alltaf eitthvað uppÉg hef náttúrulega búin að vera í þessumjög lengi með strategic accountsnúna íyfir tíu ár, menna égog það er í hverjum einastamánuði sem eitthvað kemur uppsem þarf að bætaog samstarfi snýst um það að leysahvert einasta vandamór, sum eru stórog er hægt að leysa öllusum eru, nei, lítilog hægt að leysa öllu og sum eru stórsem er mjög erfitt að leysaog ég hef líka lendið í þvíþegar ég hef verið að leysasvona account, að við ákveðumbara að fara í marriage counsellingOk, ok, útskýru þettaaðeins nánarÞá er bara komið á þannig aðvið skiptafinnum er bara eðilegamargaðin að við töldumog við förum og segjumþetta gengur ekkiog þetta er bara ekki gott fyrir brandivið viljum ekki að segja að gera þettaþeir segja, nei, þetta er gott fyrir okkurvið viljum halda áfram að gera þettaog þá náttúrulegabara settur annar funduvið hittumst bara eitthvaðí okkur njútrál svæðiog það var bara ok, ok, þetta erumögulegan okkar, við skiljum núnaog bara hættum, hættum að við skiptaokkur annan og við erum að tala umvið skipta vinu sem er að velta100 miljónar dollara með nægsem er bæð mikilvægt fyrir nægog þáog þá ákveðum viðá þeim fundi manni og þá eru fóstjóranirkomnir hjá baðum aðlumog þá var bara ákveð, ok, við förumí marriage counsellingog það þýðir þetta, þessa hlutiverður að monitera núna næstu 6 mánubara svona eins og, og ef við gerum þaðekki, þá er skilnaðurá þessu tímambiliog við fórum í svona marriagecounselling, en yfirleittsem betur fyrir, þrátt fyrir allt sem hefur gæstþá hefur yfirleitt yfir alltafeftir marriage counselling við Maltaog við að halda áfram samanOk, ég mjög átti ég vonen ekki endilega þessuenef við færum umræðan aðeins frá, þú veistþessu smásalannum og brandinuyfir í því sem samstarfa á skilaog hvar kemurviðskipta vinurinn inn í þetta?Hvernig færi samtali frá hvað viðætlum að selja yfir í hvað upplifunað eitthvað að skapa samanfyrir viðskipta vinurinn?Alltaf bara, viðskipta vinurinnen alltaf bara ástæðan fyrir að við erumí þessu hjónabandiþað er nummer 1, 2 og 3þetta snýstum að þjónusta hannað hann fái upplifunsem er betriheldur að hann myndi fá bara með eitthvaðviðskipta vinurinn sem er baraí transaktsjónal sambandi viðþannig að hann á að koma inn íhann á að koma inn í vestlunnafinna vörunar semhann á að koma inn íog fá þjónustusem er betri heldur en hann myndiannars fáog svo kaupir hann vörunog verður mjög ánæðurog heldur áframæður af viðskipta vinuren allt sem gerist á undan þvíog eftir þaðþað er líka hluti af strategiska sambandinuhvernig vissi viðskipta vinurinnað vörunniþað er hluti af þessu líkahvernig vissi hann að var hann var til þarnahvernig vissi hann aðþessiþessiþessierfórskór í þessum litvoru til í þessari búðeitthvað neginn gerist þaðog það er líka hluti af markastarfinuog öllu sem við vinnum aðað fáviðskipta vinurinn aftur til okkarog verða lojalnækiconsumerog þá kannski aðþví sem að hérnaég brenn mikið fyrir og hérnavið höfum rætt mikið í gegnum tíðinaog nýtt sann eraf því aðþessi heldræna upplifunaþví að viðskipta vinurinn hann hugsa ekki endlahvort hann er eiga samskipti við nækhvort hann er eiga samskipti við smásalhann er ekki ekki að hugsa hérnahvort ég kaupi næki í næki.comeða hvort ég kaupi það hjá okkur smásalþetta er bara ein upplifn af vörumörkinuþað er svo auðvelt að hugsa sko eina upplifnaf vestlunsem er með hérna vestlunina og netvestluninaog appiðmjóla og eitthvað sliðisen hvað þýðir þaðfyrir samstarf, svona samstarfí þessum heldrænavestlunar og þjónust heimiþessum omni tjannil heimihvernig vinur næk með það?Það er bara nákvæmlegaþað sem við reynum að gera með öllum okkarlíkið viðskiptveginum. Það er eiga að verasímles og viðskipta vinurinná að geta að fara snuðurlust frá einni tjannilí aðraog það gengur veleinnig spórst eru ekkibestir í þessu en þeir reykadigital vestlunar sínaer í hverju landi fyrir sigen svo eru aðri sem eru betriá okkar viðskiptveginumen aftur á móti eins og interspórgrúpaþeir eru bestir í vestlunumbrixið mór, það er þeirraexpertís og lokal expertísen viðskiptveginurinná bara að hafa snuðurlustsnuðurlustupplöðun afvörumerkinu, sama hvað hann ferog oft er þetta hlutaf viðfóngsefnumog argumentinuvegna þess að viðskiptveginurinn séreitthvað að vöru að þeir veru líkareyna aðgreina markaðin, við viljum ekkihafa sömu vöruna í hverju einustu búðþannig að oft erstýra vöruframbóðinu, já þannig að við lendumí því að viðskiptveginurinn sér eitthvaðað vöru sem hún langar í, fer onlineog svo fer hann út í næstu búðgeti fengið þessa vöruog því miður þá ersvo búð ekki meðdreifing og þessari tískuvöruog það errauninni erfiðasthjá okkur að því að þeir finna svofyrir dímað þegar brandið er heiteins og nú eru hlaupavöru nokkað mjög heitarþá vilja tískubúðunarkaupa inn í hlaupalínun okkarog vice versaþað er eða erfiðhjá okkur aðað targeta rétt að konsjúmörinnfyrir hvað, því að konsjúmörinnfyrir á milli tjannþeir farið í eitt mól og farið ítískuvöruen, en, en, og veist, akkoriakkori ekki bara, og veist, selja meiraleiðu allir maður að selja þess að verahvað, ég menna, það er allir að reynaað hafa marka söluna sína, við viljum að hlutabreyðum fara upp, þú veist, afhverju baraherru, þetta er heit kaka, leiðum bara allirað selja þetta, hvað því til fyrstu?Það gerir bara andir ekkidistinct, við þurfum að hafadistinction ogdifferentiation í markanumvegna þess að upp á profitabilitybæði fyrir retailerinn ogef allir eru með alltaf samaþá gæti það bara enda í verstríðiAfhverju, já, þannig að þarnakemur á sig, þannig að það er verstríði sem þið eruþað, ef þú setur ómikiðað vöru á markanum, þá er bara einn sem geristverðið lækareftir því þess að það er neitandi viljakaupaða, ogég, mörgusinnum, sé þettagerast fyrir ákveðna vörurbæði okkur og samkjöfniog samkjöfnis og markarinní dag í Evrópu errosalega promotion pricestrefið markar vegna bara út afeconomy og öðru sem eru í gangistríð og annaen þetta eralveg ótrúlega að sjá þetta gerastég man alltaf að þegar ég varþegar ég byrjaði að vinna í Breitlandiþá hérnavar umbróþegar ég kom inn í fóboltabisnesi, þá var umbrómeð ennska landsliog þegarvið erum að selja landsli spúningaþá stýrir við nákvæmlega hvað makk fyrir á markavið erum alveg búin að reyknabaralikku við bara hver kaupið áhvað klukkutímaen þeir á þeim tímaunnu ekki þannigþeir umbró með fullir vinningþað er náttúrulega alltaf að reyna hendur á brandinuen ég er ekki að móðka neittvið erum með þessi áttaði í millitíðinnien þá bara fórum þeir með að markmiðvið ætlum að selja eins mikiðog í mögulega gettog þeir seldu til allraþví að lagilega þú vil kaupa og það er drítalegirþá máttu kaupaþá máttu ekki segja neien þú máttu segja hvað kvontitið þú færog þeir keiftuég man ekki hversumargar miljónirað búningum þeir setja á markaðinog þetta fyrirHMég man ekki 2010-2012en alltaf skiptir ekki málien allavega þeir overflottuðu markaðinog England dættu út snemma eins og þeir gerðuvannarlega alltafog ég man bara þegar ég er að byrja og við tókum viðvið samninginþá varverð við áennsku treginni í gegnum spostaræktá 1.99þess að þú fær fyrir400 kallkastu fengiðer ennska landsbúninginog það er mjög mikið vinnaað vinna og kostnæður við að búa tiler náttúrulega100% þaðog að fá þauog þetta er bæðislega þeirra vörumarkiðennska landsliði og rítalegaþú getur ekki að lifa og selja alltaf á 1.99nei, nákvæmlegaþannig aðþað er ástæðan fyrir að við erum að reynaað hafa markaðin, prímjumarkaðþað sem aðþjónustan er betriþað er að framtíðasín hjá okkurer ekki að selja meiraþað er að selja betri vörurog fá fleiri í sportjá, þannig aðen getur þetta ekki verið svonaáskorun aðþú veist að það er einhver þarnaog þau vilja selja vöruna þeinaog það markaði fyrirni að baraog hvað skiptir máli þarnaað hafa rosalega skýra strategitil þess að hallast þér upp aðeða hvað er það sem skiptir máli í þessujá, strategi og datavið reknum þetta eins velog við getumog núnaheimspestarkendisum voru að koma úr núnaí sömarþetta voru aldrei gengið af vel hjá okkurog af hverju er það?við planifum bara data sem við erum að vinna meðog orðið, gögnin eru eins og góðsagan, við erum komið sögunameð ennskallansli og þeim gekk velogogog öll hinnlegin líka, Fraklandbara spraslíða datust nefnaen þeir eru okkur sem fóboltabrandvið höfum aldrei gengið beturí gegnum heimspestarkendnivar þetta í sölu, margin, profitog okkar ítælursog það gerir það verkum þegar við höfum að plananæstu stórkendnivið séum hvernig móta næstu aðraþað eru ekki orðnægjafstóraren við sjáum svakalna vöxt hjá þeimen förum við yfir í kallanaþá núna veitum við hvernig þetta var að planaí euro og þá eru við komið meðÞískalandsliðin líka, þá eru við með ÞískalandFrakland og Englandogvið ættum, hefur við vært með Spán líkaþá varum við næstu í 100% líkurog við myndum vinna líkaen þá er dataog það er það gott að viðog ítælunum okkar, við vinnumþetta saman, þetta snýst um þaðað reyna að vera búin að selja útþegar varan hættir að vera heitþannig aðgögnin í þessuhérnasamstarfi, í þessu hjónabandisem við erum búin að vitt nýta sem hjónabandiþannig að gögningegna algjöruleiki hlutverkiað þau séuflæði á milli, þannig að ef þið hefðuekki gögnin frá smásalannumað gætu þið að hafaað plana þetta svona rosalega vel, hefðu þettagengið svona rosalega vel eins og við erum búin að vera að lýsaef þið væri bara með ykkar eigin gögnog bara kannski söglu gögnog bara næki gögninNei, þú verður að vitahvernig sjálfrúið varhvað sjaldist, hvað á hvað tímaog líka því að þetta erótrúlega skrítið með þessi gögnþegar við byrjum að greina og náttúrulega gerðurgrindiner komin inn líka núna til að hjálpa okkurmeð þetta, en þetta eru barasömu vikur, sömu dagarþað er ótrúlegaað finna því að sömu dögumnæstu, plus minus 3-4 dagarþá seljastmest flesti sokkarí Englandi á hverja einast áriÍ alvöru? Já, það er sömudagar sem flesti sokkar seljastMást hvaða dagar þeir eru?Það hefur skemmtilegt veistÉg maður bara að það voru alltaf meðveðmál, hvað myndu seljast margi sokkarog það skeika umeinhverju nokkur og töyiog við erum að tala um mörg þúsundsokkarEn hérnaí svona, í strategísku samstarfiog þegar maður er í strategi ogstefnumótu, það voru náttúrulegamælikvarðar, það er algjörleikillí þessu öllu samanog hvernigsetjum við nýður þessu mælikvarðagetur við nefnt einhverju dæmi um mælikvarðasem við mótt nefna og hvernig breytast þeirhvað er við rönnverulega að vinnameð þess að þetta er gott samstarfiðekki, er það bara selðfrúð á vörunnieða er það eitthvað fleira?Já, það ernummer eittmarkmið hjá nækir að veranummer eitt í öllumvöruflokumöllum íþróttum, allt sem við keppumvið ætlum að vera nummer eittog flestum stöðum er, við höfumnáðu þessu markmið að vera nummer eitt allstaren núna í dageftir okkar strategísku ákvörðunsem við tókum ogsem við lendum íþá eru við enþá stærstiloverall, en við erum nummer tvöog þrjú í sömum tilökum sumstæðarþannig að markmið okkar er einfaltþað er, við erum inn í hver einstu vestlunog við erum kannski að kepp, við keppum ekkií öllum kategórið með öllum vestlunvið erum kannski með tvær kategóriðhlaup og treyning, hvar eru við núnaþað er upphastpunturinnað þeir eru nummer þrjúok, og þeir segja okkurnáttúrulega ekki hvað alveg hvað er langt á millien ok, við viljumkomast nummer eitt, hverniggetum við komast ánga, og þá fyrir við að vinnasaman, þá vilja þeir eitthvað, þeir segjajá, við þurfum fleiri svona vörurog þá þurfum við að búa til, ef við erumekki með vörunar tilsem að þarf, þá búum við tilvörunar, og þá setjum við það og tímabiliðmjög á sex manna frestihittust við, og trakkum hvernigokkur eru að ganga, og ef við erum að færarétta, þá höldum við áfram og bætum íog annars fyrir við í aðra áttþannig vinna við okkur einustuvöruflokk, okkur einastavöru með líkilhérna viðskiptefinumí að ná okkar markmi að verðanummer eitt í öllum vöruflokkumÞannig því hafið þetta bara mjöginnfalt, þetta þarf ekki að vera flókiðvið ætlum bara að vera nummer eittog vinna í áttu, en þegar þið eruorðin nummer eitt, þá þá bara auka bíliþá bara stækka bíliþað er skemmtilegast, þá er create separationok, segja okkur annars fyrir þvíþað er nækjöfum mjög bandaristþá snýstutum að búið tilstarra og starra bílok, getur sagt okkur annars hvernighvað þýður það, þú veisthvað erum að þá að gerahvernig inn í samstarfinuí samhengi við samstarfivið hérna, ef þú tegur bara eitthvaðsamstarfsaðlega hjá þér sem þú ert að stýraog hérna, þið eru orðin nummer eitthvernig breytistþá samtalið viðsamstarfið, við smásalann um aðok, við erum orðin nummer eitt, náttúrulega stækka bílijá, ok, ég maður en ég vorum að stýraeinu stærsta fókbaltavið skytta við inn að ekkiheiminum og við vorummjög stoltir, vorum búin að ná aðtastog niður stærri en aðtastog við vorum komin í 49% markedsérog þetta er í kringum 2018ogég man að við fengumfengum menn frá bandaríkjónumeð okkur, okkar frangasturog þar og hérna, þeir komu að fundiog við vorum fíli stolti, þetta var svonaafturverðaldi pönslanu á fundinumþess að við vorum sína og hjá þessumviðskiptafni vorum við komin í55%og við bara segumþau fyrir mjög með all presentationiog síndum alltog allt var að ganga rosa velog svo síndum við, herru, og svo hérnaþetta er markedsérinn, við vorum komin í 49%og hérna 55%með þessu ríteli og ég man alltafbandarískusem eru náttúrulegaþetta er íþróttamentálit í fyrirtækiog ég man bara þeirog hórði bara, já, okfinnst ykkur það gottvel, já, við erum mjög stoltir aðeinsvið erum búin að vinna hérnavið komum hérna og eru hérnajá, ok, vil ég sjá hvernig köruboltamarkaðumokkar eru í bandaríkarumvið erum í 90%akkur eru þið ekki í 90%og rítelið var bara, ha, þú veisten þetta ítirþannig að þegar þú ert búin að ná ímarkmiðinu, þá býrður tilstærra markmiðog það er svo hættilega, ef þú ætlar að veracomplacent, komið 55%49% og ætlar að fara að setjastupp í soff og slaka á, sem er doldiðþað sem við gerðum frá2019 til2024það var bara eitt sem gerist, þá byrjur það að tapafenguðu ekki bara smá ofur trú ájú, þetta er svonaeins og að maður fer yfir fóboltasamlíkingunavið vorum komniðsvona 6-0 yfir í halvleikog við bara, viðsettum ekki bara varamennina innanvið tókum nokkra út afað mínum aðijá, nei, ég held að getihérnavið byrjum bara að spila eins og margirí halvleik, kannski 7-8 menn, ég veitég hvernig að þið segja nei, að það er eitthvaðþannig. Ofmettnast, en mér finnst þettafrábært að þetta er náttúrulega alltaf spurningumum keppnið, það er einhver sem fær hlutaaf kukkunni og þá bara verða ég eða verða þúog að þú ert búin að ná stóra markmiðinaokkur þá ekki setja sér stara markmiðJá, og við erum alltaf óst, ég er náttúrulega að talamjög einhlega frá næken industríiðer ekki að vaksa í dagNei, hvernig er markaðarinn í dag?Markaðarinn er erfiður, en hann erað vaksa 1% eða eitthvaðog allir okkar líki viðskiptöfinirhvors sem aðsætið ekki, þeir vilja viðleiðum, af því að þegar við erum að leiðaþá vorum við alltaf að leiða með innovationmeð tæknin í öngumog að fjárfæsta í sportinufjárfæsta í fókbóltanumfjárfæsta í hlaupónumbúa til að vett, búa til nýja neytendurút um allan heimog við gerum þaðótrúlega vel, við erum núna kominfull force að gera eins og við gerðum þaðog það er enkið sem eiði meiraí industríi heldur en viðog samkjöfnum okkar, Atas eru líka mjög flottirí þessu, Puma eru líka mjög flottirí þessu, þannig aðþað sem ég pirra mig eða mest tillít svona hvað er að gerast í markaðinuþá er komið svo mörgbrönd innsem eru reynir bara í etakökunnier ekki að fjárfæsta í kökunniog er ekki að íta við markanumog er ekki aðþú þart að íta við ítælunum, þú þart að búa tilsnýst ekki bara um að selja meira drastþað snýst um að seljabetrabetri vörur á íþróttumennumkoma fleirum í hlaup, koma fleirum ífókbalda, koma fleirum í treyningog sem er frá, það ermestu vöxturinn okkar er við að sjá íhérna Hyrox ogþeim hlutaog svo útvistinniþað er hérna, það var bara bildingeftir COVID, þá byrjaði fólk allir að faraí göngutúra og hikingog við erum að sjá þvílikan vöxt þarogfólk er að hrefa sér meiraen industríðu okkarfrá veldu og margin hluthluta er ekki að vaksa eins og við vildumÞannig að því þurfum við þá líka að veraað finna nýjavaksta mögla og nýja vakstatækifæri eins og þú ert að tala bara um útvistiná annað, þið hafa nú verið með útvistamerkiað segja lengiog það er nú eitthvað viðslunning og það er það ekkiJó, við erum að koma inn á þann markameð að segja og á svonaannan hátt, við erum ekki að koma sem beint útvistamerkivið erum að koma svona trail hikingmerki, við erum aðfara í gegnum trail hlaupinsem eru svona utanvegar hlaupinen líka í hikingmarkaðin sem eru svona barahiking er fjallgöngurog því að það erþað er markað sem við vorumað segja náttúrulegamjög gammalt vörumarki hjá okkursem snérist um að búa tilútvistamöður fyrir útvistamöndsem að, svona rebel útvistamöndí Kaliforníu og svo er þetta búiðað ekspanda og núna með þess að línun okkarsem við vorum með fyrra var stór hlutivar hannaðar á ÍslandiJá, ok, áhagverð, hvernig fáið að sjá hanna?Ég ekki bara sýndir hannEn hérnaef við setjum okkur bara í spórstjórnandaá Íslandi sem er í smásöluog hann er að hlustaog eru að hugsa, herðu, ég vil vinnasvona, ég vil fá sambandihérna við mín mikilvægstuvörumarki upp á næsta levelog veist hvað sem að það er, allir sama hvaðvörumarki það er, hvaðaþrjú ráð myndur þú gefaþessum stjórnanda, veist hvað eitt hann aðbyrja að gera bara öruvísistrax á morgun þess vegnaNúmer eittbúið til flottveit að nákvæða hvað hann er að gerameð vestlunum að sínaskýr sýn, skýr strategiðskýr strategið og skýr neitandihópu sem hann er að þjónavera með það alveg tipptáppog þetta er það sem hann gerirog vera góðrið sem hann gerirog svo er það bara að myndatengslu brandiðþað er að, þú er fæntilega að kaupavöruna af brandinusem þú ert með skýnog sína brandinuþetta þarf að verapersónþað er að komagerfigreind sem að geturgerfigreind og e-mail eru góðog neitt sannlega gögen til að koma sambandin áþað er ótrúlega að segjavið erum núna í 2026en það skiptir ennþá mestum áliað hittast í persónuvið erum að plana fundií bandaríkjunumog Afrikuog miljónstöðu þar sem við verum kannski að fara ísolarhengþar sem við bara förum, hittast á funditjónum sínum business planinog fáum okkur að borða samanog bara búið til smá tengslþað er líkilliðbúið til tengsl við einhvern hjá brandinuþannig að vera með skýra sín, skýrastefnuþekkja markaðinsinn, þekkja viðskiptavinninbúið til þessi tengslen hvernigsannfariðnú erum við kannski að tala viðvið höfum alltaf gert þetta svonavið höfum bara sambandi, við höfum alltaf verið svonaég sæl þér og hérnainn á lagarni og þér, þú berð ábyrð á þessuog sem smá sæliog nú þú bara sæli þetta áframog ef þú sýlur þetta ekki, bara sorryþú verður að losa þig við vörunahvernig sannfarið ég þigef þú væri núna hérnabara á Íslandiog ég væri smá sæliég er búin að sína eða búin að ég er búin að bjóða hérna í matog ég hlaða var svo við þettaog hvernig sannfarið ég þegar maður fari þess að vekka fyrir með mérJá sko, svona var þetta í gamla þettaalveg bara til2015, 14, 15, 16þá var þetta bara þannig að næg við sældum vöruog svo vorum við bara, tölum við á næstatil þrjá munni þegar við varum að sælja um næsta vörurog svo bara fyltum við markaðinog ef þetta er alveg brant sem þú ert að sæljaþá skiptir þetta brandi máliþú vilt ekki hafa umikiðað vörunin í markanum, þú hjálpar smá slónumsem þú ert að vinna viðað sælja vörunaþú tegur hluta á byrjunniþú ert kannski ekki að fá að skila þigþví að þú kiptiren þú farð, þau hlusta á þigog þau passa allavega þáí vestafalli, ef við vilja baralosa þig við þigþá passa þig að sælja þig ekki meraþú vilt, það versta fyrir brandiner að vera með umikið á markanumog það er gamanli vöru í langa tímaþað er sem ekki vilgætu við sagt að þriðja atrið í þessuþað er sínin, það er að sanna sigþað er síninog svo er það bara gögninog tengingin, og svo er það bara gögningögnin líkit núnaí öllu samstarfistratískasamstarfiþannig aðí samtalenuég er búin að fá þig til mín í samtalað þá ef ég er bara með gögsem að ég get sínt hvað geristef við vinum svona samanog hvað gerist ef við vinum svona samanað það væri svona eitthvað semmyndi koma mann allavega inn fyrir dyrtnarúr þessutransaktsjónal viðskiptasambandiyfir í meira strategist hjónabandjá, algjörlega og baragegg sæí það sem þú ert að geraog tröstiðekki bara segja frá vandamálumþað er mjög algengtþegar maður fer að fundiþá ætlaði þið að byrja að segja að manni frá vandamálumþað er rosalega algengtsegðu líka frá tækifærumþað vir 99%tilveika þegar þið fer aðfundi að vera búin að heyra frá vandamálum áðurég veit að þeim sjálfurjá, þannig að hérna hvernig getum viðvaksið saman, er þetta ekki svolítið bara þettaað sjá glasiðhálf tónt eða hálf fullthvernig getum við vaksið saman, hvernig getum við unni samanog mér er svo góð punktursem komst inn á aðan aðþegar það gengur kannski ylla hjásmásalanum að þá vinnum viðí því saman aðlosa vörunar eða aðfinna bestu leiðirnar til þess að koma þeimaf því að það hefur áhrifá vörumerkið, á brandiðef að það vera að selja vörunareins og bara tók stæmið á þann á 500-kalleða 100-kallþað er ekki bótt fyrir vörumerkiðen hérnaég held að við séum baraað komin á tímavið erum búin að spjalla ansi mikiðen hverfyrst þér skara fram úrhver svona þínu mattieðaer í fremstu röðsem að þú hefurhérnaáhuga á að hlusta áog ég ætti að sannfara um að komaog spjalla við okkur og deilasinni þekkingu og reynsluog hvað getur við lært af viðkomandi?Góð spurningskoég er hérna í podcastiog ég hlusta mikið ánokkur podcast og þau eru flest fókbóltatengdbæði íslensku ellendiog þá dættum mér í höfDr. Fútbóljáhann er skohann ætlaði að spila fókbóltæykkur tíma með mér í smá tímaí gamla dagen það er ótrúlega hvað hann er búin að byggja uppmeð Dr. Fútból podcastinuog hvernig hann nær til fólksog þetta er bæði skemmtilegt og fræðandi podcastog ég veit ekki hann er oft í vikuen bara hvernig gerir hannog hvernigætlar hann að halda áfyrir að ná í sína hlustendursína neytendureftir því sem hann eldistþað er því að hann hefur spila meðfölta mönnu sem eru fókbólhvernig væri Dr. Fútból eftir 5-10 ármér myndi við langa að vita þaðþetta er alveg ásköðanþetta er mjög gott fyrir migþannig að mér nýja að læra heil mikiðþað getur ég lært á honumjá, nákvæmlegaog þetta er akkurat sem þetta hlaðvarpa á að vera umþetta er um þá sem að skara fram úrog er í fremstu rauð á sínu sviðiog hérnatakk fyrir þettaef þú ert að hlustaþá áttu vonu á samtalieða símtalien hérna ég held að við látum þettabara að vera loka orðinog hérnaþarfum við líkur bara þessum þættiað við fremstu rauð, kærar þakkirátningi fyrir að deila þinniþekkingu og reynslu með okkurog þér kæri hlustandi fyrir áhörninaég er Dr. Edda Blomsteinog við heyrumst í næsta þættiTakk fyrirTakk fyrirTakk fyrir
